054-6673370 meirtavori@gmail.com

סוגסטיות הן בלתי נמנעות, אך אין אחריות שהן יעבדו

אם אתם ממליצים בהתלהבות לחבר על מסעדה שבה ביקרתם ואהבתם, ואחר כך הוא הולך למסעדה הזאת אך ורק על בסיס ההמלצה שלכם, כמובן שפירוש הדבר שהשפעתם על החוויה שלו, ויש שירחיקו לכת ויאמרו שהפנטתם אותו (על פי חוק ההיפנוזה הישראלי )
מתישהו באינטראקציה הזאת היה אלמנט של סוגסטיה: הצעתם לאדם סוגסטיה, והיא התקבלה והוצאה לפועל במציאות. מדוע סוגטיות מסויימות מתקבלות ואחרות לא? במה בדיק זה תלוי 
איך בדיוק ניסחתם את ההמלצה שלכם?
מה היה גוון הקול שלכם?
איך הייתה שפת הגוף שלכם?
מהי מערכת היחסים שלכם עם האדם הזה?
מדוע הוא היה נוח לקבל את הסוגסטיה שלכם?
אילו גורמים אחרים לדעתכם גרמו לתת הכרתו של אותו אדם לקבל את הסוגסטיה שלכם?
מה גרם לגרום הביקורתי שלו לתת רשות לסוגסטיה להיכנס פנימה ?
מה בעצם הפך את ההמלצה שלכם ליסוד ליצירת חוויה חדשה אצל אותו אדם?

חישבו על השאלות הללו תכתבו את התשובות שעולות לכם בראש וכך תחדדו את היכולת שלכם ללמוד את אמנות הסוגסטיה לאשורה

אנו כבני אדם יצורים חברתיים אין אנו יכולים שלא לתת סוגסטיות אחד לשני

מתן סוגסטיה לאדם אחר ללכת למסעדה או סרט (או להימנע ממסעדה או סרט) זה חלק בלתי נפרד מחיי היום יום שלנו. מה שאנו בעצם עושים זה לחלוק את החוויה האישית שלנו ולהפוך אותה לחווייתו של האחר

למרות שפעולה שכזו היא טבעית ובלתי נמנעת מכל מקום אינטראקציה זו מבהירה את טבע הסוגסטיה היטב. כאשר אנו ממליצים המלצה מסוג כלשהו, אנו חולקים עם אדם אחר מידע אודות חוויה שחווינו או אמונה בה אנו מחזיקים.

על בסיס החוויה שלנו, האדם השני מייצר ייצוג פנימי של החוויה שלנו (בהתאם לתיאור שלנו את המסעדה, את האווירה, את השירות, את האוכל ההתלהבות שבה אנו מתארים את הדברים המילים שפת הגוף הבעות הפנים וכדומה). אם מדובר בתיאור עוצמתי מספיק, זה יעורר אצל האדם השני את המוטיבציה לחוות חוויה דומה בצורה ישירה.
בדוגמא הזאת, מידע חושי אודות מסעדה מועבר מאדם אחד לאחר, אבל המידע הזה לא חייב להיות מיושם במציאות, מאחר ומדובר רק בהמלצה או הצעה (סוגסטיה), ולא בפקודה. אם המידע מושך ונעים ומפתה מטבעו, או שהוא נשמע כך מבחינת המאזין בהתאם לערכיו אמונותיו רצונותיו וכו', ישנם סיכויים גדולים יותר שזה יתקבל. כל סוגסטיה יכולה להתקבל או להידחות בין אם בטראנס ובין אם במצב תודעה רגיל.

במסגרת תקשורת טיפולית אנו מלמדים בקורס NLP וסוגסטיה, איך למקד את תשומת לבו של האדם ולכוון אותה, ותקשורת ברמה שכזו משמשת כזרז לארגון המשאבים – בין אם הם מודעים ובין אם הם לא מודעים – של האדם וארגונם מחדש. חשוב לזכור שבמצב של טראנס, הלא מודע של האדם פתוח יותר לקבלת סוגסטיות טיפוליות.

בקורס סוגסטיה NLP שלנו אנו מלמדים כיצד לנסח נכונה את הסוגסטיה, כישוריו של מטפל טוב טמונים ביכולת שלו לנסח סוגסטיות בצורה שמציגה אותן גם כמתקבלות על הדעת וגם כשימושיות

מבנה נכון של סוגסטיה הינו דינאמי ולא סטטי. הן קיימות ברצף, והן חולקות מספר מאפיינים זהים בעת ובעונה אחת.|
בכל פעם שנעשה שימוש בסוגסטיות, תמיד ייעשה שימוש בסוגסטיות שמתאימות ליותר מקטגוריה אחת, ותמיד ייעשה שימוש בסוגסטיות מסוגים ומגוונים שונים, גם ראייתיים וגם שמעתיים וכו'

את התקשורת הטיפולית ניתן להרכיב מסוגסטיות ישירות ומסוגסטיות עקיפות. אך בטח שלא בסוגסטיות הסותרות אחת את השנייה, זה גם בלתי אפשרי ובהחלט לא רצוי, והדרך הטובה ביותר לביצוע של תהליך טיפולי נכון כוללת שילוב של מספר גישות גם יחד.

בנוסף, כל סוגסטיה שונה מחברתה ברמת הישירות שלה, תדמיין לך כאילו שיש סולם שבקצה אחד יש "סוגסטיה ישירה" ובקצהו השני "סוגסטיה עקיפה". ההעדפה של סגנון אחד על פני השני בכל רגע נתון תלויה בטבעה של הסוגסטיה לדוגמא, כמה היא מורכבת, חדשנית מאתגרת ,מה  הסיכויים שלה לעורר את חרדותיו וממילא את רמת התגוננותו של הלקוח וגורמים אחרים ובדרגת ההיענות של הלקוח.

סוגסטיה זה עולם ומלאו וראוי לכל אדם העוסק בתחום הטיפול וההנחיה אימון ומכירות להתמקצע בכלי הזה, אני מזמין אתכם לבוא ולהשתתף באחת ממסלולי ההכשרות של המרכז הישראלי ל-NLP  

שלכם לכל דבר ועניין

ד"ר מאיר תבורי