השיעור הזה עוסק בדפוסי מודעות (Awareness Patterns), שהם טכניקות לשתילת מסרים סמויים בשיחה תוך יצירת תחושת מודעות אצל הצד השני.
השימוש הנכון בדפוסי מודעות כדי להשפיע וליצור שיחות עוצמתיות
סוגסטיה בשיחה
דמיינו שאתם אומרים משהו, וכל מילה נשתלת ישירות בתת-המודע של האדם שמולכם. דפוסי מודעות (Awareness Patterns) הם מילים כמו “שים לב”, “תבין”, “תחווה” ו”תראה”, שמייצרות תחושה של מודעות ומשכנעות באופן טבעי. בשיעור הזה נלמד:
- מה הופך דפוסי מודעות לכלי עוצמתי.
- איך לשלב אותם בשיחה בצורה טבעית.
- דוגמאות פרקטיות ותרגולים לשימוש יומיומי.
מה הם סוגסטיית דפוסי מודעות?
דפוסי מודעות הם מילים שמשתמשים בהן כדי להניח שמידע מסוים כבר נכון, מבלי לעורר התנגדות מודעת.
- דוגמה פשוטה:
“על ידי קריאת המאמר הזה, אתה תתחיל לשים לב כמה דפוסי מודעות הם עוצמתיים.”
למה הסוגסטיות הללו עובדים?
- יוצרים הנחות נסתרות:
המילים הללו יוצרות הנחה שהמידע שמגיע אחריהן נכון. - מפחיתים התנגדות:
אנשים לרוב לא מערערים על מסרים שמוצגים כמובנים מאליהם.
איך להשתמש בדפוסי מודעות בשיחות?
מילים מרכזיות בדפוסי מודעות:
- שים לב: מכוונת את תשומת הלב למה שיבוא בהמשך.
- תבין: מניחה שהשומע כבר בתהליך של הבנה.
- תחווה: מניחה שהשומע חווה את מה שאתה מתאר.
- תראה: מזמינה את השומע לדמיין את המסר.
דוגמה לשיחה עסקית:
- “אני לא יודע אם שמתם לב כמה הפתרון הזה יכול לחסוך לכם זמן, אבל זה משהו שחשוב להבין.”
דוגמה לשיחה אישית:
- “אולי לא הבחנת בזה עדיין, אבל אתה כבר מתחיל להרגיש כמה זה משנה את חייך.”
דוגמאות מתקדמות
- לבניית אמון וקרבה:
- “היה לי לעונג להכיר אותך, ואני לא יודע אם שמת לב כמה חיבור היה בינינו.”
- לשיווק ומכירה:
- “אני לא יודע אם אתם מודעים לזה, אבל הלקוחות שלנו חוזרים אלינו שוב ושוב בגלל הפתרון הזה.”
- ליצירת פרנויה (בצחוק):
- “שמעת איך אנשים מדברים עליך? לא? אה, אז אולי זה רק אני ששמעתי.”
תרגול סוגסטיה יומי
- שלב 1: כתוב שישה משפטים שמשתמשים בדפוסי מודעות.
- שלב 2: נסה אותם בשיחות יומיומיות עם חברים או קולגות.
- שלב 3: שים לב לתגובה ותחושת ההשפעה שנוצרת.
אז לסיכום
סוגסטיית דפוסי מודעות הם כלי פשוט ועוצמתי לשדרוג התקשורת שלכם. כשאתם משתמשים במילים כמו “שים לב” ו”תראה”, אתם לא רק מעבירים מסר, אלא גם יוצרים תחושת מודעות והבנה אצל האדם שמולכם.
חשוב לעשות כבר מעשה
התחילו להשתמש בדפוסי מודעות בשיחות שלכם כבר היום, ותראו איך ההשפעה שלכם גדלה באופן טבעי.
מאיר תבורי
תגובות אחרונות